商品を仕入れて販売をしている会社の場合、仕入れに費やす資金は当然ながら発生しますが、販売先の会社側では翌月や翌々月払いなど契約時に決済日を決めていることが多く、直ぐに現金化できるものではありません。沢山の顧客を抱える会社の中には、売掛金が多いことや仕入れをする際の資金が不足したりと難題を抱えてしまうこともあり得ます。この問題は会社の営業を健全化するために、売掛金現金化を行う金融機関と契約を結ぶ方法であれば、即現金化することを可能にします。一般的には売掛金現金化を行う会社はファクタリング会社と呼ばれることが多いのですが、契約を結ぶ際には条件を十分に理解をすることは必須です。
例えば売掛金現金化を行う金融機関の中には、償還請求権がある契約と償還請求権の無い契約に分けることができます。この選択肢は手数料と債権額を確認する必要性があり、通常は返還請求権がある契約が多いのですが、手数料は低めに設定されているので顧客先に支払い能力に問題が無いと判断できた際には返還請求権の契約でも問題はありません。ただし、顧客先が破産するリスクや以前から支払いが遅延することが多い顧客先の場合では、返還請求権の無い契約を結ぶ方法にメリットがあります。売掛金現金化を利用することにより、会社側は商品の仕入れを計画通りに行うことができるようになり、資金不足によって貴重なチャンスを失ってしまうような問題も解消できます。
2社間での契約の場合では、顧客先に知られてしまうことがないこともメリットになります。